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    2018-06-10


    “什么秘招”能让你的品牌包装成为消费者眼中唯一选择的终极目标!

    原创文章作者:万域品牌包装



    一个成功的品牌包装首先要从品牌定位/产品定位开始。


    品牌包装创建包括品牌认知和品牌形象,建立以顾客为基础的品牌资产。这个过程是循序渐进的,需要深入了解消费者的心意。品牌和消费者之间的联系导致长期的合作和忠诚。并继续支持公司的营销工作。因此,当一个公司试图建立品牌王国,品牌定位变得非常重要。例如,苹果电脑和Windows都是知名品牌。消费者知道他们都是电脑品牌,但苹果代表着世界最好的电脑等,而Windows代表着世界级的操作系统等。消费者可以很容易地识别两个品牌之间的相似点和差异点。这种在消费者心目中创造差异点的过程被称为品牌定位。


    品牌定位策略是帮产品或品牌在市场上找到一个合适的位置,同时也要在消费者心中找到一个合适的品牌类别。消费者应该很容易识别出某一特定需求,或者希望选择的品牌。如果品牌做到这一点,它就成为超市或商场货架上的唯一种产品或商品。因此,对于成功的品牌定位,以下几点对公司至关重要;目标消费者、主要竞争对手的相似点以及与竞争对手的差异点。

    因此,要确定目标消费者,就必须缩小目标市场。市场包括具有相似行为的个体集群,称为细分市场。这些细分可以根据个人消费概况来定义,包括婚姻状况、产品消费和产品期望等。另一个是人口统计,包括年龄、性别、收入水平、种族和家庭。如果消费者是本地的或全局的,则可以在位置上进行进一步的分割。其他的分割可以在情感的基础上进行,包括个人信仰和价值观、选择的生活方式、宗教信仰等。

    另一个重要的市场是商业市场。企业市场细分从产品类别开始,目标产业(如化工、农业等)。另一个环节是购买决策,即通过招标过程、招投标过程。由最终客户(如政府,非营利组织等)。最后,根据公司概况,进行财务细分,包括财务实力和地理位置。

    了解你的竞争者对于市场的生存是非常重要的。SWOT分析绝对是好的起点。竞争可能不是来自同一产品类别,而是可能来自替代品,如茶V/S咖啡。这里的重点是,不要过分缩小竞争,以免失去焦点。近年来,服装行业面临着来自消费电子行业的竞争,因为人们愿意在iPod上花费Buck,HDTV做出风格陈述而不是服装。

    差异点可以根据消费者对给定品牌的思考方式来定义。这些都将让品牌从竞争中脱颖而出。差异点就像独特的销售主张,这种差异可以以外观的形式,可预测的性能,质量,更好的客户服务。例如沃尔玛,不仅面临着来自目标的竞争,而且还面临梅西和Shaw的竞争,但不同之处在于,与其他商店相比,它能够以有竞争力的价格提供产品范围。

    相似点是确保消费者理解产品必不可少的共同特征。它有助于在产品类中实施识别产品的简单点。这是重要的,特别是如果品牌是在推广模式,并期待进入另一个类别。这在消费品行业中更为普遍,比如旧香料,以前它关注剃须产品,后来又转移到像除臭剂这样的美容产品上。

    品牌定位是建立基于顾客的品牌资产的重要步骤。是成为眼中的唯一选择的终极目标的重要过程。
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